Дэн Сенор и Сол Сингер, эксперты по геополитике описывают, как культура Израиля, замешанная на бедствиях, способствует возникновению уникальной комбинации инновативного и предпринимательского духа.

Бестселлер от самого популярного автора в области продаж. Емко и ярко - самое главное о продажах. Потенциальные клиенты перейдут в разряд реальных, существующие клиенты станут лояльными, "Бег по кругу" и рутинное исполнение должностных обязанностей перейдет в осмысленный анализ того, что вы делаете и что необходимо изменить в ваших подходах.

Думайте так, как думал Сунь-Цзы Он не был ни менеджером, ни продавцом Он был стратегом Стратег может быть в каждом из нас. Сунь-Цзы дал миру классическую работу по стратегии - «Искусство войны». Идеи этой книги широко используются и сегодня офицерами, генералами, менеджерами, а также главами исполнительной власти. Однако «Искусство войны» – краткий трактат, и давно назрела потребность в работе, которая более подробно изложила бы принципы построения и использования стратагем. «Воспоминания древнего стратега» - попытка исследовать стратегическое мышление Сунь-Цзы и раскрыть способ мышления, скрывающийся за бесконечными стратегическими принципами, которые Сунь-Цзы представлял на обсуждение.

Предисловие к изданию на русском языке
Когда много лет назад я учился в школе бизнеса, главной «стратегией» считалось создание и поддержание конкурентного преимущества, а настоящим вызовом – постоянный пересмотр методов ведения бизнеса и сочетания капитала с инновациями.
Второе - как раз в духе «Жесткой игры». Истории, изложенные в этой книге, происходили на самом деле. Мы были их свидетелями. Они напомнят вам об основах издержек, цены, стоимости и доли рынка. О том, как держать на прицеле своего конкурента и произвести точный выстрел. Они также показывают, что нужно делать сегодня, чтобы конкурировать в мире Уол-Мартсов, а также одерживать верх над зарубежными конкурентами из Индии и Китая, а, в ближайшем будущем, из Восточной Европы и России. Некоторые критики, ученые и все те, кто до сих пор не доверяет капитализму, полагают (как правило, так и не удосужившись даже прочесть эту книгу), что «Жесткая игра» пропагандирует грязные трюки или агрессивные методы борьбы, которые свойственны американцам. Но это совсем не так.
Мы изложили здесь то, что, по нашему мнению, обеспечивает успех американскому бизнесу. Показали, как лучшие менеджеры Америки играют на рынке, чтобы взять верх над конкурентами. Это подобно неудаче Барри Бондса из команды «San Francisco Giants», когда тот играл против Рэнди Джонсона из «Arizona Diamondback», оба – великие игроки из Зала Славы бейсбола. Представим себе площадку для игры в бейсбол. Бондс впервые встал на подачу перед Джонсоном и бросил быстрый мяч резко и высоко. Бондс побежал к первой базе, и, не поймав мяч, оглянулся на Джонсона, а тот кивнул ему, словно бы говоря: «Извини, я не хотел, но мне показалось, что ты достанешь его». Когда позднее журналисты спрашивали Бондса об этом, он сказал: «Я не принимаю это близко к сердцу. В его поступке не было ничего нечестного. Он поступил как великий игрок». То же самое можно сказать и о Frito-Lay, Toyota, Batesville Casket, Dell и других компаниях, как американских, так и зарубежных.
Великие игроки играют жестко; они не извиняются, потому что не совершают нечестные поступки. Каждый день они помогают своим клиентам и наносят поражения своим конкурентам. Их стратегии продуманы, проницательны и безупречны. Именно в этом и заключается главная идея «Жесткой игры».
Существует много способов, сделать хорошее еще лучше, но мы утверждаем, что наиболее эффективный из них – это «жесткая игра». Так или иначе, вам нужна стратегия, где главное внимание уделено тому, как нанести поражение отдельным конкурентам. Благодарите своих клиентов и заботьтесь о своих работниках, действуете так, как вас учили в школе бизнеса, но, прежде всего, побеждайте старых и новых соперников.
Джордж Сток, мл. 30 сентября 2004 г. Торонто

Пока книги нет в наличии, вы можете приобрести аудиокнигу "Стратегия голубого окена" в нашем же магазине, по очень привлекательной цене. Стратегия голубого океана. Аудиокнига.
 
Стремясь к постоянному росту и увеличению прибылей, компании долгое время воевали со своими конкурентами. Они боролись за конкурентное преимущество, сражались за долю рынка и бились во имя отличия от других.
Однако в сегодняшних переполненных отраслях такая конкуренция заводит лишь в кровавые “алые океаны”, где конкуренты сражаются за все мельчающие объемы прибыли. В книге, которая оспаривает все, что вы знали о принципах стратегического успеха, У. Чан Ким и Рене Мобурн утверждают, что, пока большинство организаций сражается друг с другом в таких вот алых океанах, эта стратегия все менее способствует получению прибылей и росту в будущем.
Основываясь на данных, полученных от изучения 150 стратегических шагов, предпринятых в течение более чем сотни лет и более чем в тридцати отраслях, Ким и Моборн доказывают, что компании-лидеры завтрашнего дня добьются успеха не за счет победы над конкурентами, но за счет создания готовых к росту “голубых океанов” рыночного пространства, где отсутствует конкуренция. Подобные стратегические шаги – названные “инновацией ценности” создадут серьезные скачки в ценности как для компаний, так и для их клиентов, после чего конкуренция утратит актуальность и будет открыт новый спрос.
“Стратегия голубых океанов” предлагает систематический подход к тому, как сделать конкуренция неактуальной. В этой революционной книге, подрывающей основы традиционного взгляда на стратегию, Ким и Мобурн предлагают апробированную аналитическую структуру и инструментарий для успешного создания и завоевания голубых океанов. Рассматривая множество стратегических шагов в самых разнообразных отраслях, авторы “Стратегии голубого океана” выделяют шесть принципов, которыми любая компания может воспользоваться для успешного создания и реализации стратегий голубого океана. Эти шесть принципов указывают на то, как изменить границы рынка, сконцентрироваться на общей картине, выйти за пределы существующего спроса, правильно выполнить стратегическую последовательность и встроить реализацию стратегии в саму стратегию.
 

Стратегия и тактика морской пехоты США в бизнесе» иллюстрирует силу маневренных  боевых действий и показывает, как вы можете применить эту философию непосредственно в вашем бизнесе. Благодаря книге вы  узнаете, как можно изменить вашу организацию, основываясь на семи руководящих принципах. Вы узнаете, как способствовать развитию качеств, необходимых для того, чтобы обеспечить успех любого начинания, основанного на философии маневренных боевых действий, и как дать выход находчивости и энергии своих сотрудников, опираясь на три столпа лидерства в философии морской пехоты:

• подавать пример, которому будут следовать другие
• заботиться о подчиненных,
• развивать лидерские способности каждого члена организации.