«Техники продаж Шиффмана легки в использовании и дают потрясающий эффект”. Джон У. Митчелл, региональный директор по продажам, Federal Express
“Великолепные и полезные техники установления, расширения и поддержания взаимоотношений... и заключения сделок!” Митч Сигел, вице-президент по обучению персонала, Quick & Reilly
“Иногда простейшие идеи крайне положительно влияют на работу”. Бобби Элперт, Datapro Information Services Навыки продаж – это святое. Но, чтобы превратить ремесло продаж в искусство, продавец должен стать еще и стратегом. Успешные торговые агенты знают, как отыскать наилучший способ превратить незнакомца в потенциального клиента, назначить ему встречу и сделать из него клиента реального. Нюансам стратегии в области продаж посвящен второй сборник простых, точных, легко применимых советов С.Шиффмана.
Книга задумана не как сборник «уловок». Система С.Шиффмана – добросовестное целенаправленное построение взаимоотношений. Перед вами удобное для чтения и использования руководство, которое позволит вам в кратчайшие сроки стать более конкурентно-способным. 25 стратегий продаж разработаны и проверены за многие годы обучения торговых агентов самого высокого уровня. Теперь эти простые, но эффективные стратегии будут работать на вас!
Стивен Шиффман - крупнейший американский специалист по обучению навыкам продаж, президент DEI Management Group Inc., автор блестящих бестселлеров.
